La carta de intenciones (Letter of Intent, LOI) es un documento que recoge los términos y condiciones básicos de una operación comercial propuesta. En el sector hotelero, se utiliza a menudo para dejar constancia de un acuerdo preliminar entre dos partes antes de firmar un contrato formal.
¿Qué es una carta de intenciones (LOI) en hotelería y cuándo se utiliza?
Es un documento formal que plasma el acuerdo o entendimiento preliminar entre dos partes, normalmente un comprador y un vendedor, sobre una posible operación, como la compraventa o el arrendamiento de un hotel. Sirve como expresión no vinculante de las intenciones de ambas partes y de los términos clave de la operación: precio de compra, condiciones de pago, plazo de due diligence y otras cláusulas relevantes. Las LOI se suelen emplear en las primeras fases de la negociación para fijar el marco de las conversaciones posteriores y formalizar el compromiso de seguir adelante con la operación.
¿Cuáles son los elementos clave de una carta de intenciones (LOI) en una operación hotelera?
Suele incluir la identificación de las partes, la descripción del hotel o de los activos objeto de la operación, el precio de compra o las condiciones del arrendamiento propuestos, el calendario de due diligence y cierre, las condiciones suspensivas o requisitos previos, y cláusulas sobre confidencialidad, exclusividad y resolución de conflictos. También puede establecer cómo se reparten los gastos del proceso y fijar la legislación y la jurisdicción aplicables. Aunque por lo general no es vinculante, la LOI prepara el terreno para la negociación formal y la redacción del contrato definitivo que cierra la operación.
