El revenue management (RM), o gestión de ingresos, es un enfoque estratégico que utilizan las empresas, sobre todo en hotelería, para maximizar los ingresos y la rentabilidad. Consiste en analizar los patrones de demanda, las estrategias de precios y la evolución del mercado para optimizar la asignación de recursos y el precio de los productos o servicios. Sus pilares son la previsión de la demanda, la fijación de precios según el mercado y los segmentos de clientes, la gestión de la disponibilidad del inventario y las estrategias para aprovechar al máximo los periodos de máxima demanda y limitar las pérdidas en temporada baja. Con técnicas de RM, las empresas pueden ampliar sus fuentes de ingresos, ganar eficiencia operativa y, en definitiva, ser más rentables.
¿Qué es el revenue management?
Es un enfoque estratégico con el que las empresas optimizan sus ingresos y su rentabilidad ajustando los precios y la disponibilidad del inventario a la demanda y a la situación del mercado.
¿Qué aporta el revenue management a una empresa?
Ayuda a aumentar los ingresos porque garantiza unos precios óptimos, una buena asignación del inventario y un uso eficiente de los recursos, lo que se traduce en más rentabilidad y en una ventaja frente a la competencia.
