En hotelería, un mayorista es un intermediario que compra habitaciones o servicios a los hoteles por volumen, a precios rebajados, y los revende a otras empresas, como agencias de viajes, turoperadores o agencias de viajes online (OTA). Hace de puente entre el hotel y el cliente final y lleva el inventario del hotel a canales muy distintos. Suele negociar tarifas reducidas para asegurarse un cupo amplio de habitaciones, que después vende a sus clientes con un margen. Los mayoristas son clave para que un hotel llegue a otros mercados y maximice su ocupación, sobre todo en temporada baja.
¿Qué es un mayorista en hotelería?
Es un intermediario que compra habitaciones o servicios a los hoteles por volumen, a precios rebajados, y los revende a otras empresas, como agencias de viajes, turoperadores o agencias de viajes online (OTA).
¿Qué aportan los mayoristas a los hoteles?
Ayudan a maximizar la ocupación al comprar habitaciones por volumen con descuento, sobre todo en temporada baja. También abren la puerta a nuevos mercados al distribuir el inventario en distintos canales, lo que se traduce en más reservas e ingresos.
