La tarifa mínima aceptable (MAR, del inglés Minimum Acceptable Rate) es el precio más bajo al que un hotel está dispuesto a vender sus habitaciones sin perder rentabilidad ni dañar su imagen de marca. Es una herramienta de precios del revenue management que impide que las tarifas bajen de un umbral determinado. El hotel fija la MAR según sus costes operativos, la demanda del mercado, la competencia y el margen de beneficio que busca. Con ella puede gestionar mejor las oscilaciones de precio, optimizar los ingresos y mantener el equilibrio entre ocupación y rentabilidad.
¿Cómo se determina la tarifa mínima aceptable (MAR) en un hotel?
Se calcula a partir de los costes operativos, la demanda del mercado, la competencia y el margen de beneficio deseado. Es el precio más bajo al que el hotel vende sus habitaciones sin dejar de ser rentable.
¿Por qué conviene que un hotel fije una tarifa mínima aceptable (MAR)?
Porque protege la rentabilidad y la imagen de marca al evitar que las tarifas caigan por debajo de cierto umbral. Así el hotel gestiona mejor las oscilaciones de precio, optimiza sus ingresos y mantiene el equilibrio entre ocupación y rentabilidad.
