Die Minimum Acceptable Rate (MAR) ist der niedrigste Preis, zu dem ein Hotel seine Zimmer verkaufen möchte, ohne dabei die Rentabilität zu gefährden oder das Markenimage zu beschädigen. Sie ist ein strategisches Preisinstrument im Revenue Management und stellt sicher, dass die Zimmerpreise eine bestimmte Schwelle nicht unterschreiten. Hotels legen die MAR auf Basis von Faktoren wie Betriebskosten, Marktnachfrage, Wettbewerb und gewünschten Gewinnmargen fest. Mit einer definierten MAR lassen sich Preisschwankungen gezielt steuern, der Umsatz optimieren und ein Gleichgewicht zwischen Auslastung und Rentabilität wahren.
Wie wird die Minimum Acceptable Rate (MAR) in der Hotellerie ermittelt?
Die MAR wird in der Regel anhand von Faktoren wie Betriebskosten, Marktnachfrage, Wettbewerb und gewünschten Gewinnmargen bestimmt. Sie ist der niedrigste Preis, zu dem ein Hotel seine Zimmer verkaufen möchte und dabei rentabel bleibt.
Warum ist es für Hotels wichtig, eine Minimum Acceptable Rate (MAR) festzulegen?
Eine festgelegte MAR hilft Hotels, rentabel zu bleiben und ihr Markenimage zu schützen, indem die Zimmerpreise eine bestimmte Schwelle nicht unterschreiten. So lassen sich Preisschwankungen gezielt steuern, der Umsatz optimieren und ein Gleichgewicht zwischen Auslastung und Rentabilität wahren.