El rendimiento de habitaciones (rooms yield) es un indicador de revenue management que compara los ingresos por habitaciones que el hotel ha obtenido realmente con los que habría obtenido vendiendo todas las habitaciones disponibles a la tarifa rack (o a la mejor tarifa disponible) en el mismo periodo. Se expresa en porcentaje y muestra qué parte del potencial de ingresos por habitaciones se ha captado, sumando el efecto de la ocupación y de la tarifa. Está relacionado con el RevPAR, pero el RevPAR es un importe por habitación disponible, mientras que el rendimiento de habitaciones es una proporción del máximo posible. El revenue manager lo utiliza en el yield management para valorar sus decisiones de precios, descuentos y distribución.
¿Qué es el rendimiento de habitaciones (rooms yield)?
Es el porcentaje de los ingresos potenciales por habitaciones que el hotel ha alcanzado realmente en un periodo determinado. Un rendimiento del 100 % supondría haber vendido todas las habitaciones disponibles a la tarifa rack o a la mejor tarifa; una cifra inferior indica cuántos ingresos se han dejado de ganar por habitaciones vacías, descuentos o canales con precios más bajos.
¿Cómo se calcula el rendimiento de habitaciones?
Rendimiento de habitaciones = ingresos reales por habitaciones / ingresos potenciales por habitaciones × 100, donde los ingresos potenciales = noches de habitación disponibles × tarifa rack (o mejor tarifa). Ejemplo: un hotel de 120 habitaciones con una tarifa rack de 150 € tiene un potencial de 120 × 150 € × 30 = 540.000 € en un mes de 30 noches. Si ese mes ingresa 378.000 € por habitaciones, su rendimiento es 378.000 € / 540.000 € × 100 = 70 %.
