Rooms Yield ist eine Kennzahl des Revenue Managements, die den tatsächlich erzielten Logisumsatz eines Hotels mit dem Logisumsatz vergleicht, der möglich gewesen wäre, wenn im selben Zeitraum alle verfügbaren Zimmer zur Rack Rate (oder zur Best Available Rate) verkauft worden wären. Sie wird in Prozent angegeben und zeigt, wie viel des Umsatzpotenzials der Zimmer über Auslastung und Preis gemeinsam ausgeschöpft wurde. Sie ist mit dem RevPAR verwandt, doch der RevPAR ist ein Betrag pro verfügbarem Zimmer, während der Rooms Yield einen Anteil am Maximum ausdrückt. Revenue Manager nutzen ihn im Yield Management, um Preis-, Rabatt- und Vertriebsentscheidungen zu bewerten.
Was ist Rooms Yield?
Rooms Yield ist der Anteil des möglichen Logisumsatzes, den ein Hotel in einem bestimmten Zeitraum tatsächlich erreicht hat. Ein Rooms Yield von 100 % hieße, dass jedes verfügbare Zimmer zum vollen Rack- oder Bestpreis verkauft wurde; ein niedrigerer Wert zeigt, wie viel Umsatz durch leere Zimmer, Rabatte oder günstigere Vertriebskanäle verloren ging.
Wie wird Rooms Yield berechnet?
Rooms Yield = tatsächlicher Logisumsatz / möglicher Logisumsatz × 100, wobei der mögliche Logisumsatz = verfügbare Zimmernächte × Rack Rate (oder Bestpreis). Beispiel: Ein Hotel mit 120 Zimmern und einer Rack Rate von 150 € hat in einem Monat mit 30 Nächten ein Potenzial von 120 × 150 € × 30 = 540.000 €. Erzielt es in diesem Monat 378.000 € Logisumsatz, beträgt der Rooms Yield 378.000 € / 540.000 € × 100 = 70 %.
