Dans l’hôtellerie, les « fenced rates », ou tarifs conditionnés, sont des stratégies tarifaires dans lesquelles certains tarifs ou remises sont réservés à un groupe de clients précis ou soumis à des conditions. Ces tarifs sont « clôturés » par des critères comme l’adhésion à un programme, le canal de réservation ou un code promotionnel. Ils permettent à l’hôtel de cibler et d’inciter des segments précis, d’orienter les réservations vers ses canaux privilégiés ou d’encourager l’adhésion à son programme de fidélité. C’est une façon d’optimiser les revenus et le taux d’occupation, en adaptant le prix à chaque segment et en tirant le meilleur parti de l’inventaire disponible.
Que sont les tarifs conditionnés dans l’hôtellerie ?
Ce sont des stratégies tarifaires précises dans lesquelles les tarifs ou les remises sont proposés sous certaines conditions ou à des segments de clientèle déterminés. Ces conditions peuvent porter sur l’adhésion à un programme, les canaux de réservation, les codes promotionnels ou d’autres critères.
Quels avantages les tarifs conditionnés apportent-ils aux hôtels ?
Ils permettent de cibler efficacement des segments précis, d’encourager les réservations sur les canaux privilégiés, de développer l’adhésion au programme de fidélité et d’optimiser les revenus en tirant le meilleur parti de l’inventaire disponible. Avec des tarifs sur mesure, l’hôtel attire différents profils de clients et génère des réservations sans perdre la maîtrise de sa stratégie tarifaire.
