Le « wholesale », ou vente en gros, désigne les achats ou transactions en volume que réalisent des entreprises comme les agences de voyages ou les tour-opérateurs, à des tarifs préférentiels, pour les revendre ou les intégrer à leurs propres offres. Ces tarifs de gros leur permettent d’obtenir des produits ou des services, comme des chambres d’hôtel, à moindre coût, et donc de proposer des prix compétitifs à leurs clients. Les hôtels accordent des tarifs de gros à ce type de partenaires dans le cadre de leur stratégie B2B, pour élargir leur visibilité et leurs canaux de distribution et s’assurer un flux régulier de réservations issues de différentes sources.
Qu’est-ce que la tarification de gros dans l’hôtellerie ?
Ce sont des tarifs préférentiels accordés à des entreprises comme les agences de voyages ou les tour-opérateurs lorsqu’elles achètent des chambres ou des services en volume. Ils sont généralement inférieurs aux tarifs publics et destinés à être revendus ou intégrés à des forfaits touristiques.
Qu’apportent les tarifs de gros à un hôtel ?
Ils lui ouvrent des canaux de distribution supplémentaires et lui assurent des réservations en volume grâce à ses partenaires. Cela aide à faire progresser le taux d’occupation, à générer du chiffre d’affaires et à remplir les chambres en basse saison. Ces partenariats peuvent aussi déboucher sur des relations durables avec les agences et les tour-opérateurs, qui favorisent la fidélité et les réservations récurrentes.
